世界速看：代言人+合伙人模式解析及其亮点

2023-06-08 18:03:40 来源：商业技术策划丹妮

随着时代的迅速发展，电商行业的营销手段也在不断创新。过去只注重花费购买广告的营销方式已经被淘汰，取而代之的是以用户需求为核心的各种营销模式。其中，代言人+合伙人模式被业内人士视为最具潜力的模式。以下将为大家介绍这种黑马模式的玩法和背后的逻辑。

【资料图】

一、代言人+合伙人模式是什么？

这是以开拓市场为核心目标的一种模式。它总共有两个选择：第一种是购买平台的产品来成为代言人，从而获得代言人的奖励，但这不包含晋升机会；第二种是购买平台的产品后，将产品与朋友分享，让他们也一起购买。这时，你可以成为销售员并获得销售员的奖励。如果你想要晋升，你需要满足平台设定的条件成为合伙人，获得合伙人的奖励。虽然成为合伙人已经很不错了，但你可以继续晋升成为高级合伙人，通过平台设定的条件获得高级合伙人的奖励。高级合伙人是最高级别，无法晋升。

二、代言人+合伙人模式到底怎么玩？

身份制度介绍：

1、代言人：该平台允许用户购买特定商品成为代言人，代言人将根据其消费排名获得相应的代言人奖励。

2、销售员：成为销售员的方法很简单，只要参加活动购买商品即可。只要分享给其他人购买商品，就能获得丰厚的销售员奖励。

3、合伙人：销售员可根据特定设定的条件，晋升为平台合伙人并获得相应的奖励，奖励金额依据加入时间的先后顺序递增。

4、高级合伙人：通过平台设定的条件，合伙人有升级为高级合作伙伴的机会，从而享受全平台营业所得奖励。

三、模式制度的奖励分配:

代言人：平台会不定期推出代言人活动。对于该产品销售所得的营业额，平台将抽取30%的比例奖励给排名较前的用户。参与活动越早的用户可获得更多的奖励。

合伙人：我们的平台通过销售产品产生营业所得，每个月会将其中的20%作为奖励发放给在平台招商前就成为合作伙伴的用户。成为合伙人越早，可获得的奖励就越丰厚。

那么为大家举例子深入分析一下。

举例子1：

在同一个代言人活动中，该产品总销售额达到10亿，毛利为3亿。平台会从这3亿毛利中抽取30%，将其分配给三批用户，每批用户可获得毛利的10%。

第1批（前100名）代言人收益=3亿×10%=3000万÷100人=30万/人

第2批（101-1000名）代言人收益=3亿×10%=3000万÷1000人=3万/人

第3批（1001-10000名）代言人收益=3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

举例子2：

我们会挑选四个批次的用户成为我们平台的合伙人，并向他们提供特殊待遇，即享受总营业额的5%作为合伙人奖励。假设我们平台一年总销售额为2000亿元，而每个商品的毛利率都为30%，因此平台一年的总毛利为600亿。

种子轮（前100名）年入=600亿×5%=30亿÷100人=3000万/年/名

天使轮（101-1000名）年入=600亿×5%=30亿÷1000人=300万/年/名

C轮（1001-10000名）年入=600亿×5%=30亿÷10000人=30万/年/名

D轮（10001-100000名）年入=600亿×5%=30亿÷100000人=3万/年/名

举例子3：

该平台一年总销售额达到了2000亿元，其中所有商品的毛利率均为30%。平台的毛利额为600亿元。根据职位不同，主管（包括高级主管）、经理（包括高级经理）和总监（包括高级总监）将分别分享平台毛利额的15%。

主管年入=600亿×3%=18亿

高级主管年入=600亿×3%=18亿

经理年入=600亿×2.5%=15亿

高级经理年入=600亿×2.5%=15亿

总监年入=600亿×2%=12亿

高级总监年入=600亿×2%=12亿

四、模式突出亮点和黑马优势

这个模式让用户成为平台的代言人，一方面省去了大笔的宣传费用，另一方面利用用户的消费心理进行市场推广，使平台能够快速有效地引入用户。平台不仅省钱了，还能赚钱，并将所得利润回馈给用户，这种良性循环增加了用户对平台的粘性和平台的业绩。良好的商业模式不仅为平台打下基础，还能为平台的后续发展提供无限的动力，代言人+合伙人模式是一个值得选择的模式。

以上就是小编简单的分享内容，希望对于正在创业的你可以提供一些商业思路！假如你不知道什么样的商业模式适合你，想了解详细方案或寻求合作，可向小编留言获取或是留下您的方式与小编探讨文章编辑：AAAweisanyun998

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